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16年劲牌路之不忘初心、砥砺前行
发布时间:2018-12-20
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不知不觉在劲牌走过了第16个年头。这一路走来,在劲牌公司正文化的影响下,我收获颇多。这么多年的市场工作经验,我最大的感受就是:人生没有爬不过的山,重要的是行动。每个人都应该少一分“等、靠、要”的思想,多一分“闯、冒、试”的劲头。真抓实干,马上就办,办出市场发展的加速度

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2002年,大学毕业的我应聘到了劲牌公司。拿着入职通知单,我被分配到了劲牌酒厂的提取调配车间。16年过去了,至今我依然清晰地记得车间外墙上“点点滴滴、精心酿造、关注顾客、创造卓越”十六个发光大字。那时候劲牌酒厂采用的是渗漉工艺,车间每天要用板车转运大量的药材和药渣。车间领导看我身体单薄,又是当时车间唯一的本科生,就让我从事技术含量比较高的调配工艺岗位。

没过多久,劲酒市场进入了快速发展轨道,为了弥补营销人员短缺,公司开始自己培养营销人员。车间领导看我平日里工作比较认真,推荐我参加第二期营销人员培训班。当时有部分同事不太看好我,认为搞销售就应该能说会道,而我不善于言辞。我心里并不服气,做营销又不是坑蒙拐骗,只要脚踏实地,我相信不善言辞也能做好市场工作。而且通过学习,语言表达能力可以不断提高。

经过两个月的系统培训,最终我以综合考评第二名的成绩从营销培训班毕业,并被分配到了刚刚成立的辽宁办。

2003年5月正是非典肆虐的特殊时期,不少商店停业,大街上人心惶惶。我和四位新同事到达沈阳后一时租不到房子,只好打地铺睡在办事处。非典得到控制后,我们就抓紧时间搞网点开发、陈列氛围、消费培育。

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十多年前的东北,市场存在大量空白,当地自然环境非常恶劣,冬季漫长,室外滴水成冰,室内虽然暖和但我们的工作常常在室外进行,工作难度可想而知。两年后,当时一起到东北去的四个同事有的申请调往南方市场,有的离职了,只剩下我一个人坚守东北市场。其实我也曾有过动摇的念头,但我始终觉得当初的选择没有错。既然选择了就应该风雨兼程,我不能成为故事中被人嘲讽的挖井人。

人生就像登山,很多时候遥看目标,似乎高不可攀。其实每向前迈出一小步,我们就距离目标近一步。

2007年我被调入刚成立不久的健康白酒事业部,担任半壶酒产品经理。那时候公司白酒主要以大团圆、纯谷酒为主,但都属于大众化产品。而家门口市场的盒装白酒市场基本上被其他知名白酒品牌占领。公司迫切希望能在中档盒装白酒产品上取得突破,改变市场格局,对半壶酒产品寄予厚望。

当时的半壶酒主要在大冶、黄石地区销售,每年只有200多万的销售额。我调回公司后马上组织市场强化了核心餐饮的陈列氛围和消费者培育工作,联系黄石电视台到各个酒店拍摄特色菜肴,并在黄石地方美食推荐栏目中进行播放。

2008年下半年,由于多方面的市场原因,半壶酒动销疲软,再次陷入发展低谷。为寻求发展突破,我和大冶市场经销商商量开发一款定制产品——金典大团圆。在获得营销领导的支持后,协调技术部门开发了几个酒体。在组织消费者进行广泛测试后,最终根据消费者的喜好完成了酒体定型。金典大团圆的包装开发也做足了功课,我们选择了一款由重庆玻璃瓶厂定制的酱红色的喷漆瓶。

令人耳目一新的金典大团圆上市后,获得了消费者的广泛认可,大冶市场率先实现突破,后来陆续推广至鄂东南市场,极大地鼓舞了公司白酒推广工作的信心。

随着公司白酒技术的不断提升,原酒储备的不断增加,公司陆续开发推广了毛铺老酒、毛铺苦荞酒等战略产品,在市场上屡获好评。

2013年,我担任健康白酒销售管理部经理,在公司的安排部署下开始组建独立的渠道体系和营销团队。当时公司制定了五年内完成全国市场布局的目标。一个新品牌在五年内完成全国布局谈何容易,接到工作指令后我们没有丝毫的犹豫,快速制定了市场拓展规划和招商要求,组织各区域办组建独立的销售渠道。五年过去了,公司健康白酒顺利完成了全国市场招商布局。

然而,完成招商布局并不是我们唯一的目标,我们更要求招商质量达标。此前我们每个年度都要对健康白酒招商情况进行总结,对于招商质量不高的相关责任人进行处罚。这个相关责任人既包括市场营销人员,也包括负责招商组织的销售管理部和事业部总经理。健康白酒经销商队伍比较复杂,既有创业型经销商,也有新客户,还有保健酒渠道商。整体素质参差不齐。记得有一次因一位新客户的软硬实力不达标被公司终止合作,事业部负责人自罚一千,我自罚五百。

可能有人认为,招商时客户扬长避短,刻意隐瞒相关信息,导致评估结果与事实有偏差的情况不可避免。但我认为,职责没有履行到位,你就应该主动承担而不是逃避责任。抛开能力因素,一个人是否有责任担当决定了执行力的高低。责任可以推动一个人由平庸走向卓越。敢于承担责任的员工将被赋予更大的责任,有更多这样的员工,我们的市场健康持续发展才有保障。

16年的光阴,我从公司的生产一线转向市场一线,并最终走上了营销管理岗位。我始终坚信,只有敢于承担责任,坚定不移地去行动,去实干。结果一定不会让你失望!(图/文 保健酒浙江办事处 周天泉)


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