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干货满满 经销商“充电”进行时
发布时间:2019-09-10
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9月9日,劲牌公司第二十一届经销商恳谈会上,邀请了北京大学的孙来斌教授,以《守护初心不忘本 勇担使命再出发》为主题,对经销商进行了一场思想洗礼。

“通过提供健康的产品和服务,不断提高消费者身体素质和生活品质。”这是劲牌公司的使命,也是劲牌人的初心。孙教授将习总书记对党的要求,与劲牌文化进行有机的结合,根据公司实际就不忘初心、艰苦奋斗;勇担使命、积极作为;找准差距、有的放矢;狠抓落实、埋头苦干等四个方面进行了深入解读,为全体经销商献上了一道营养丰富的精神大餐。

9月10日,继昨日的专题培训后,6名优秀经销商在会上分享了自己的实战经验。多年来,劲牌秉承不送红包送知识的理念,一直致力于加强合作伙伴的素质提升,搭建多种学习交流平台,为经销商实时充电。


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“回首与公司的点点滴滴,仿佛历历在目。合作的那一年我才23岁,20年了,在这20年中,我充分感受到了劲牌的专业管理与深厚文化。”来自保健酒安庆市场的黎建红在分享过程中微微红了眼眶。他的真情实感感动了在场的所有人,为6位分享者开了个好头。


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白酒竞争异常激烈,安微市场尤甚。毛铺苦荞酒,作为一个新品,如何在竞争夹缝中从容应对,求得健康发展?安徽铜陵市场给出了答案。自2017年毛铺苦荞酒在铜陵上市推广以来,经销商崔红兵就结合公司营销策略,以“社群”为突破口,持续引导和培育消费意见领袖;同时,将团购和宴席作为抓手,整合一切资源进行突破,最终也取得了较好成效。


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保健酒厦门市场的经销商江德生说:想要尽快打开中高端产品的市场,我自己首先是以身作则,市场开展的每一场中品会我都亲身参与,不管多晚,不管多远。经过参加一场场中品会,我也切身地感受到,这样的莫大好处。首先就是在团队中的带头作用。同时也能够与消费者零距离地接触,倾听他们对于我们产品的建议和心声,也是对他们消费习惯的进一步影响和巩固。


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终端是营销工作的前沿阵地,是距消费者最近的“现场”,做好终端工作,就是做好直接面向消费者的窗口工作。抓住核心终端,打造战略联盟店,其无论对保健酒,还是毛铺苦荞酒,都具有重要指导意义。健康白酒邢台桥东市场吕建军就《打造核心终端,构筑终端堡垒》与大家进行了分享。


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“经过十九年的发展,劲酒在泰州市场也进入了爬坡期,但我并没有丝毫放松。‘逆水行舟,不进则退’,我坚信,不忘初心,才能方得始终。在公司厂商分工,营销转型的策略指引下,我坚持做好总经销的本色,履行好总经销的职责。”保健酒泰州市场的经销商郑达志用实际行动和匠心作了表率。


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宜春市场,率先建立了第一个毛铺食堂,并将其打造成消费者深度培育的重要平台,为消费培育探索了一条新路子。健康白酒宜春市场经销商易军的分享可谓是干货满满,消费培育确实需方法,且还要接地气、可操作、能落地,这样才能有成效和转化率。


“他山之石、可以攻玉”。向身边的“优秀”和“先进”学习,是提升自我最快捷和高效的途径之一,也是公司多年来一贯要求、措施和方法。营销中心市场研究部部长袁维华表示:希望大家结合自身市场实际“学以致用、活学活用”,用实际行动,把市场做精、做细、做专、做长、做久,共同为劲牌事业努力奋斗!(图/文 杨婧)


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